Tìm mười khách hàng đầu tiên khi chưa ai biết mình
Mười khách đầu tiên không đến từ quảng cáo, mà đến từ việc bạn tự đi tìm từng người: người quen của người quen, cộng đồng có đúng vấn đề, và những nơi khách đan
Bán hàng
Tìm khách, chốt đơn, giữ khách — kỹ năng nuôi sống mọi doanh nghiệp.
Chốt đơn mà không ép khách
Chốt đơn tốt là giúp khách ra quyết định họ đã gần muốn, không phải đẩy họ vào quyết định họ không muốn. Hiểu đúng nhu cầu, gỡ đúng nỗi lo, đưa lựa chọn rõ ràng
Khách nói “để anh suy nghĩ thêm”: hiểu và trả lời thế nào
“Để anh suy nghĩ thêm” hiếm khi là suy nghĩ thật; thường là một nỗi lo chưa nói ra: giá, độ tin cậy, người nhà chưa đồng ý, hay chưa thấy cần gấp. Việc của bạn
Bán hàng cho doanh nghiệp: chậm hơn, lớn hơn, khác cách
Bán cho doanh nghiệp khác bán lẻ ở ba điểm: nhiều người cùng quyết, quy trình mua có giấy tờ, và quan hệ kéo dài nhiều năm. Đơn lớn hơn nhưng chậm hơn, nên cần
Giữ chân khách hàng cũ: rẻ hơn tìm khách mới rất nhiều
Khách cũ đã tin bạn một lần, nên bán cho họ lần nữa tốn ít công hơn nhiều so với kéo một người lạ. Giữ chân khách không nằm ở thẻ tích điểm mà ở việc làm tốt lầ
Cách định giá bán sản phẩm khi mới kinh doanh
Giá bán không nên chỉ là giá vốn cộng một khoản ước chừng. Một mức giá đúng phải trả đủ mọi chi phí, chừa lời thật, khớp với khách bạn nhắm tới và có chỗ cho kh
Bạn cần hỗ trợ thêm?
Để lại thông tin, chúng tôi sẽ liên hệ trong 24 giờ.